1. La Venta En La Nueva Realidad

1.1. La Nueva Realidad
1.2. Cambios En El Mercado, Clientes Y Competencia Proactividad
1.3. Romper Paradigmas Y Visualizar Oportunidades
1.4. Clientes Digitalizados
1.5. Sectores En Crecimiento Y Sectores Decreciendo
1.6. Mapeo De Oportunidades
1.7. Protocolo En El Uso De Medios Digitales Y Virtuales
1.8. Variables Controlables, Semicontrolables Y No Controlables
1.9. Motivación Para Vender, Pasión Y Compromiso
1.10. Hábitos Positivos De Un Vendedor Exitoso

2. El Adn De La Empresa Y Sus Servicios

2.1. Se Vende Con Las Fortalezas De La Empresa Y De Sus Servicios
2.2. Identificando El Adn De La Empresa
2.3. Identificando El Adn De Los Servicios De La Empresa
2.4. Diferencias Competitivas Y Comparativas
2.5. Mapeo De Las Diferencias Vs La Competencia 2.6. Estableciendo Diferenciadores De Valor Soportado Con Números, Datos Y Testimoniales
2.7. Diferenciadores De Atención Y Servicio Al Cliente
2.8. Información Concreta Y Especifica, Pero De Valor

3. Argumentación Y Elevator Pitch

3.1. Venta De Beneficios, No De Productos
3.2. Técnicas De Argumentación De Alto Impacto
3.3. Técnicas Con Argumentos Racionales Y Emocionales
3.4. Argumentación Con El Apoyo De Medios Digitales, Fotos Y Videos
3.5. Decisor, Influenciador Y Usuario
3.6. Palabras Persuasivas En La Venta
3.7. Menos Es Más
3.8. La Técnica De Elevator Pitch Y Desarrollando Pitch´S De Ventas Persuasivos Y De Impacto

4. Cómo Prospectar Con Efectividad

4.1. La Pirámide Invertida En La Venta Moderna
4.2. La Importancia Del Primer Contacto
4.3. Target O Mercado Objetivo
4.4. Afuera Del Target, Prospectos No Tradicionales
4.5. Estrategia De Prospectación De La Empresa
4.6. Fuentes De Prospectación Tradicionales Y Fuentes A Través De La Web, Redes Sociales Y Otros Medios Digitales
4.7. Leads Y Su Aprovechamiento
4.8. La Importancia Del Primer Contacto
4.9. Prospectando Con La Técnica De Personalización